Verkaufstrainings müssen kompetenzbildend sein

Pressemitteilung von: BEST Bildungs-GmbH

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Die Zeiten, in denen ein Trainer kommt, der den Verkäufern sagt wie es geht, sollten ein für allemal vorbei sein. Jeder Kunde und jeder Interessentenkontakt bringt andere Herausforderungen mit sich, die mit pauschal Gelerntem oft nicht gelöst werden können. Für Verkäufer ist es deshalb wichtig, über entsprechende Kompetenzen zur individuellen Problemlösung zu verfügen. Hierzu ist eine neue Art des Lernens erforderlich. Es ist wichtig, die Problemlösefähigkeit und die Handlungskompetenz der Verkäufer ständig zu trainieren. Das geschieht in derzeitigen Verkaufstrainings viel zu selten. Die Methodik des „Action-Learnings“ ist deshalb ein Ansatz, der sich nah am Arbeitsfeld des Verkäufers abspielt und Verkäufer ganz gezielt Lösungen aus ihrem Arbeitsalltag erarbeiten lässt und Erfolge evaluiert. Das macht Mut, erzeugt Motivation und spornt zu noch besseren Leistungen an. Die Experten der Pädagogik haben längst erkannt, dass Weiterbildung in der heutigen Zeit nur dann effizient sein kann, wenn sie auf Kompetenzbildung zielt. Die Weitergabe von Wissen durch selbsternannte TOP-Trainer stößt schnell an Grenzen und hat, wie die Vergangenheit deutlich zeigt, die erhofften Erfolge nicht gebracht. Verkaufstraining heute bedeutet, zeitaktuelles Lernen, ganz nah am tatsächlichen Arbeitsgeschehen, Lösungen selbst entdecken, selbst entwickeln, direkt im Arbeitsfeld anwenden und reflektieren. Die Anwendung und erfolgreiche Durchführung dieser Methodik fordert Trainer, die auf gleicher Augenhöhe mit den Teilnehmern arbeiten und über gute verkäuferische und pädagogische Kompetenzen verfügen. Kompetenzen kann nur vermitteln, wer selbst in diesen Bereichen kompetent ist. Erfolgreiches Verkaufen ist ein Gemisch aus Informationen, Konzeptionen und Überzeugung. Die Kette ist immer nur so stark, wie ihr schwächstes Glied. Problemlösefähigkeit und Kompetenzen entwickeln heißt, entsprechende Lernsituationen herzustellen, die sich genau auf diese Zielsetzung konzentrieren. Die Anwendung geeigneter Pädagogik, Methodik und Didaktik wird im Verkaufstraining zu Erfolgsfaktor Nummer 1. Die Top-Speaker unter den Trainern sind nicht zwangsläufig die besten Didaktiker. Das mag auch der Grund dafür sein, dass sich das Trainerkarussell in Sachen Verkaufstraining derzeit sehr schnell dreht. Mit einem neuen, auf Kompetenzbildung ausgerichteten Verkaufs-trainingskonzept will die BEST-Bildungs-GmbH künftig Verkäufer und Unternehmen erfolgreicher machen. Ein weiterer interessanter Punkt des neuen Verkaufstrainings ist, dass sich Erfolge deutlich besser nachweisen lassen, als das bei bisherigen Trainings der Fall ist. Genauere Informationen zu dem neuen Trainingsprogramm erhalten Sie unter: BEST Bildungs-GmbH. Tel. 05656 923689, mail: 
www.verkaufsschule.de


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Ausbildung zum Business-Trainer

Pressemitteilung von: BEST Bildungs-GmbH

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Trainerausbildung

 
Von Bernd Stelzer, Berufspädagoge, Waldkappel

Ausbildungen zum Business-Trainer und Business-Coach sind in Deutschland sehr beliebt. Ein nach Expertenmeinung längst überbesetzter Markt schreckt nicht davor ab, dass ständig wachsende Anbieter- und Teilnehmerzahlen zu verzeichnen sind. Der Bedarf in den Unternehmen an pädagogisch qualifiziertem Personal wächst ständig und wächst massiv. Der Bedarf entsteht in erster Linie dadurch, dass sich die Aus- und Weiterbildungspraxis in den Unternehmen derzeit stark verändert. Es zeichnen sich klare Trends ab, die sich einerseits hin zum arbeitsintegrierten Lernen und andererseits hin zum Blended-Learning bewegen. Darüber hinaus wird klarer zwischen Weiterbildung unterschieden, die sich an den strategischen Zielsetzungen der Unternehmen orientiert und Weiterbildung die mitarbeiter- individuell erfolgt. Die seit Jahren bestehenden Tendenzen Weiterbildung effizierter zu gestalten und Weiterbildung besser zu controllen bleiben dabei ungebrochen. All diese Entwicklungen erfordern besser qualifiziertes Ausbildungspersonal und ein besseres pädagogisches Verständnis seitens der Führungskräfte im Unternehmen. Entscheidend ist natürlich, dass sich Trainerausbildungen diesen Entwicklungen anpassen und die Absolventen dazu befähigen, diesen Trends zu folgen. Die Trainerschaft, seien es interne oder externe Trainer ist zum größten Teil nicht für die neuen Aufgaben, die sich aus den oben genannten Entwicklungen ergeben gerüstet. Der überwiegende Teil der Traineraus-bildungen in Deutschland berücksichtigt leider die neuen Entwicklungen in der betrieblichen Weiterbildung nur ungenügend. So gibt es nur ganz wenige Trainerausbildungen, die beispielsweise Inhalte wie Blended-Learning, Bildungscontrolling, arbeitsintegriertes Lernen etc. vermitteln. Noch immer sind die allermeisten Trainerausbildungen auf Seminargestaltung und Seminardurchführung der klassischen Natur ausgerichtet, obwohl ja gerade der klassische Seminarmarkt an allen Seiten bröckelt. Ja, wir brauchen noch viele Business-Trainer, Lernbegleiter und Coaches in unserem Land. Trainer, die neue effizientere Formen der Weiterbildung konzipieren und umsetzen können und wir brauchen Trainerausbildungen, die neue betriebliche Weiterbildung lehren, anstatt an alten Zöpfen festzuhalten, denn schließlich sollen Trainer für die Zukunft ausgebildet werden und nicht für die Vergangenheit. Jeder, der eine Trainerausbildung ins Auge fasst, sollte deshalb bei seiner Wahl gut prüfen, was da vermittelt wird. Informationen über zukunftsweisende Trainerausbildung erhalten Sie unter: www.diebest.de
 
 
Diese Pressemitteilung wurde auf openPR veröffentlicht.
 
 

 

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Ausbildungen


Das Programm der BEST Bildungs-GmbH erhält derzeit
die folgenden Aufstiegsfortbildungen.

Geprüfter Fachberater im Vertrieb IHK

Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK)

Vertriebsleiter/in & Trainer/in (IHK)

Vertriebsleiter & Managementtrainer (IHK)

Geprüfter Aus- und weiterbildungspädagoge IHK

Weiterbildungspädagoge und Trainer IHK

Berufspädagoge/in (IHK)

Berufspädagoge/in & Trainer/in (IHK

Ausbildung der Ausbilder (AdA)

Folgende Zertifkatskurse befinden sich in unserem 
Angebot: 

Trainer Blended-Learning CertEuropa

Trainer für betriebliche Weiterbildung (IHK)

Management- und Führungstrainer (IHK)

Firmeninterne Angebote: 

LOOP-Verkaufstraining (CEA)
Da neue Verkaufstrainig der BEST GmbH

Full Range of Leadership (CEA)
Das neue Führungstraining der BEST GmbH  

Alle Kurse werden im Blended-Learning Format 
durchgeführt. 

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